1990年10月4日，王振國(guó)在頻繁地跨越氣候強(qiáng)烈的反差之后，深圳振國(guó)藥業(yè)有限公司成立。

公司的辦公地點(diǎn)特意選在蛇口著名的“海上世界”。站在“明華輪”甲板上，腳下的大海展開(kāi)萬(wàn)頃碧波，平滑如鏡……眺望著香港，面對(duì)著如此浩瀚敞開(kāi)的世界，也面對(duì)著自己初闖國(guó)際市場(chǎng)的渴望和期待。

這天下午，就有一位“港商”捷足先登。此人名叫劉常明。幾年前靠做“章光101”日本總代理商一夜暴富。他不是那種“小富即安”的人。商場(chǎng)不僅讓他贏得了金錢(qián)，也織就了他敏銳的商業(yè)觸角。兩個(gè)人一聊，他比王振國(guó)大一歲，巧合的是倆人同月同日生，言語(yǔ)間自然多了幾分投合。第一次見(jiàn)面，第一項(xiàng)成果，就是出口藥品的命名。王振國(guó)強(qiáng)調(diào)“中國(guó)”二字，他要的是中華民族源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)在世界上重新尋找到自己光輝燦爛的位置。劉常明突出“最好”，他看重的是品牌的潛力和張力。倆人彼此貢獻(xiàn)，可謂一拍即合——“中國(guó)一號(hào)天仙液”頓然“落地生根”。

劉常明第一次要貨十萬(wàn)支。

王振國(guó)1991年春如期將貨發(fā)往深圳，卻遲遲不見(jiàn)劉常明付款。初涉商場(chǎng)，他保持著一種農(nóng)民式的樸素的警惕，此刻不免心懷疑慮。他悄悄地去了一趟香港，買(mǎi)來(lái)當(dāng)天的好多份報(bào)紙，“尋絲覓跡”，到底發(fā)現(xiàn)了劉常明打出的廣告。由此，他一改每日不停催促的方式，開(kāi)始在深圳沉默地、狡黠地“以靜制動(dòng)”。幾天以后，劉常明主動(dòng)地打來(lái)電話(huà)——王振國(guó)從科研走向經(jīng)營(yíng)、走向海外市場(chǎng)的第一筆生意順利成交。

這也是中國(guó)的抗癌中成藥，第一個(gè)——也是第一次地打進(jìn)了國(guó)際市場(chǎng)。

在王振國(guó)的印象里，劉常明絕對(duì)稱(chēng)得上“冒險(xiǎn)家式的經(jīng)營(yíng)奇才”。他經(jīng)營(yíng)最大的特點(diǎn)是“造勢(shì)”。中日飛達(dá)公司剛剛成立，他馬上買(mǎi)來(lái)一輛白色的奔馳560。緊接著，動(dòng)用八輛大卡車(chē)，載著八塊高達(dá)三米的巨幅“中國(guó)一號(hào)天仙液”廣告牌，二十四小時(shí)里司機(jī)三班倒，霓虹閃爍，晝夜兼程，總長(zhǎng)六十四米的組合式車(chē)流浩浩蕩蕩，一連在香港走了一百天。其氣勢(shì)逼人，絕對(duì)在香港空前絕后(因?yàn)閾?dān)心影響交通，香港后來(lái)不再允許采用這樣的宣傳方式)。這個(gè)人還有個(gè)特點(diǎn)，對(duì)部下布置工作，從來(lái)不說(shuō)“賣(mài)藥”，說(shuō)的都是“這一仗要怎樣打”諸如此類(lèi)的軍事語(yǔ)言，以他自己的話(huà)講就是：“用毛澤東軍事思想做市場(chǎng)。”

很快，劉常明要求第二批進(jìn)貨二十萬(wàn)支。

貨到深圳。劉常明突然間“拒貨于對(duì)岸之外”，一門(mén)心思要壓低價(jià)格。不答應(yīng)嗎？等。一個(gè)“等”字大有其“隔岸觀火”之勢(shì)。

王振國(guó)要通劉常明的電話(huà)：“請(qǐng)你在五天內(nèi)給我明確答復(fù)。繼續(xù)要貨，那么，價(jià)格保持不變。仍然老規(guī)矩，提貨付款，一次結(jié)清。否則，五天后我將‘打道回府’，或者轉(zhuǎn)售其他外商。”

這口氣，沒(méi)有任何的商量和回旋的余地。

結(jié)果呢，到了第三天，僵局被打破。王振國(guó)做人做事意志的堅(jiān)韌，也第一次在商場(chǎng)顯露出來(lái)。

劉常明在香港宴請(qǐng)王振國(guó)。席間，劉常明悠悠地叼著雪茄煙，指著報(bào)紙上面浩浩蕩蕩的車(chē)隊(duì)照片，說(shuō)：“你看，我們?yōu)樾麄髂愕漠a(chǎn)品，真是不惜血本，一千多萬(wàn)呀!讓你在世界出了名。”

王振國(guó)當(dāng)即正色回答：“如果說(shuō)你花一千萬(wàn)讓我出了名，那可不可以說(shuō)，我十七年心血研究出的藥，讓你這個(gè)老板和員工吃上了今天的飯呢？”

王振國(guó)微笑地對(duì)著劉常明舉起酒杯。

“我不相信，會(huì)有人在他沒(méi)有利益的情況下，敢拿出這么多錢(qián)宣傳我王振國(guó)的。商場(chǎng)講的是平等互利，合作要的是共享進(jìn)退。劉先生，你說(shuō)是不是這樣？”

推杯換盞。一片蕩漾的歡笑聲中，劉常明本能地對(duì)身邊的商場(chǎng)伙伴刮目相看。

為了迅速挺進(jìn)日本、泰國(guó)、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)，劉常明第三批進(jìn)貨三十萬(wàn)支?？墒翘觳凰烊耍惺f(wàn)支向臺(tái)灣海運(yùn)時(shí)，因?yàn)椴簧魉幬锍睗癜l(fā)霉且無(wú)法銷(xiāo)售，致使臺(tái)灣的兩位代理商要求退貨。結(jié)果，弄得劉常明一下子資金周轉(zhuǎn)不靈，無(wú)奈中竟然萌生“金蟬脫殼”之計(jì)，將公司的海外總代理權(quán)連同庫(kù)存藥品，以七百萬(wàn)美元的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)給兩位臺(tái)灣代理商。

這兩位臺(tái)灣代理商就是現(xiàn)在的“中日飛達(dá)聯(lián)合有限公司”董事長(zhǎng)盧繼微和總執(zhí)行長(zhǎng)李承謙先生。他們作為王振國(guó)的抗癌新藥中國(guó)一號(hào)天仙液的全球總代理，和王振國(guó)一直默契合作，至今肝膽相照。

這里有一段鮮為人知的機(jī)緣。1991年5月，王振國(guó)從廣州到香港，然后轉(zhuǎn)道去泰國(guó)。盧繼微和李承謙二人從臺(tái)灣到香港，也要同往泰國(guó)。王振國(guó)去講學(xué)，而盧繼微和李承謙二人此行的目的恰恰是要傾聽(tīng)王振國(guó)的講學(xué)，也借以強(qiáng)化自己的考察和判斷。飛機(jī)上，三個(gè)人的坐位又正好挨在一起。閑聊吧。巧的是三個(gè)人都是軍人出身，盧繼微和李承謙在臺(tái)灣當(dāng)過(guò)軍隊(duì)里的艦長(zhǎng)，退下來(lái)后，一直想真正地做點(diǎn)實(shí)事。巧上加巧的，三個(gè)人又都是癌癥患者的家屬。盧先生76歲的母親患肺癌去世；李先生9年前曾專(zhuān)門(mén)陪著身患癌癥的岳母，去臺(tái)灣的深山里尋找中藥材。因?yàn)榘┌Y失去親人的那種悲涼和無(wú)助，他們有著最深的無(wú)以言說(shuō)的體察和體會(huì)，也由此對(duì)生命產(chǎn)生一種特別的敬畏和珍惜。不過(guò)，旅途中王振國(guó)說(shuō)得最多的還是布魯塞爾尤里卡獲獎(jiǎng)激動(dòng)人心的場(chǎng)面。他看得出，鄰座的這兩個(gè)人聽(tīng)得都十分專(zhuān)注。就這樣，將近兩小時(shí)的飛行中，王振國(guó)的坦蕩，盧繼微的儒雅，李承謙的穩(wěn)健，三個(gè)人彼此都心生好感。

在泰國(guó)講學(xué)的那天晚上八點(diǎn)多鐘，他們五六個(gè)人聚在一家飯店吃飯。席上有一道菜，是蘿卜燉牛肉筋。牛筋很滑，盧先生在夾一塊牛筋時(shí)，一連幾次都沒(méi)有夾起來(lái)，但他還是緊追不舍，最后干脆用一根筷子死死地扎住，才吃到嘴里，有滋有味地咀嚼著。王振國(guó)特別注意到了這個(gè)細(xì)節(jié)，他一邊在觀察著，一邊在心里想：“一個(gè)50多歲的男人，他要吃的東西就一定要吃到?？吹贸?，在這個(gè)人的身上，有著一股鍥而不舍的做事的恒心和認(rèn)真的勁頭，是個(gè)干事業(yè)的人。”王振國(guó)在心里的考察結(jié)束了。就在這晚的酒桌上，王振國(guó)對(duì)盧繼微當(dāng)場(chǎng)表態(tài)：“盧先生，這海外總代理由你接手來(lái)做，我就送你一個(gè)字：行!”

生活中，有時(shí)為看準(zhǔn)一個(gè)人真的要輾轉(zhuǎn)反側(cè)，有時(shí)卻心有靈犀般默契和輕松?？磥?lái)，人與人的相識(shí)和相知，可能還真需要一點(diǎn)緣分。當(dāng)然，更需要緣分后的珍愛(ài)和珍惜、信用和信任。

俗話(huà)說(shuō)，生意桌上沒(méi)有不散的筵席?？墒牵赀^(guò)去，王振國(guó)和“飛達(dá)”的關(guān)系呈現(xiàn)出持續(xù)的“三級(jí)跳”——先是伙伴，后成為朋友，到了今天，已經(jīng)是密不可分的兄弟情誼。坦誠(chéng)、信任、開(kāi)心。“飛達(dá)”的老板盧繼微先生在一次與王振國(guó)聚餐時(shí)也情有所鐘，他說(shuō)：“認(rèn)識(shí)‘天仙’是我的幸運(yùn)。我以前做過(guò)保險(xiǎn)業(yè)，也做過(guò)飲食業(yè)，都沒(méi)有做‘天仙’這樣感到充實(shí)，既有利益又行善積德，每當(dāng)看到‘天仙’又救活一條生命，我心里是那樣快樂(lè)和滿(mǎn)足。”

這當(dāng)然都是后話(huà)。

這一年的3月，王振國(guó)的“中國(guó)一號(hào)天仙液”獲得“亞太地區(qū)最優(yōu)秀產(chǎn)品大獎(jiǎng)”和“北京第二屆國(guó)際新產(chǎn)品博覽會(huì)金獎(jiǎng)”。

王振國(guó)初闖商場(chǎng)，也氣勢(shì)如虹地挖到了“第一桶金”：整整四百萬(wàn)元人民幣。