作者：吳政興

一、供應(yīng)鏈概況

一個完整的供應(yīng)鏈體系應(yīng)有三個層次，從上至下分別是“戰(zhàn)略計劃層”、“產(chǎn)銷協(xié)同層”和“運營控制層”。三個層次分別對應(yīng)了長、中、短三個計劃周期。

表1完整供應(yīng)鏈體系及其主要內(nèi)容

生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈由藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)三個部分組成，具體見表2。

表2 供應(yīng)鏈各組成部分的決策主體及行為情況

二、我國生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈現(xiàn)狀

1. 進口品牌占主導(dǎo)地位

總體來講，我國生物醫(yī)藥在儀器、試劑、耗材等產(chǎn)品需求上，占主導(dǎo)地位的仍然是進口品牌，國外品牌占90%，國內(nèi)品牌10%。國外品牌通過在中國授權(quán)代理商、經(jīng)銷商或者分公司進行運營。

2. 國產(chǎn)高端儀器占一席之地

近年來由于國家、地方政府大力扶持國內(nèi)品牌發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)在市場上的話語權(quán)越來越高，2012年起，國內(nèi)品牌進入快速發(fā)展期。通過走訪部分園區(qū)企業(yè)，國內(nèi)藥企在選擇試劑、耗材、儀器等方面越來越傾向于國產(chǎn)品牌，部分國產(chǎn)高端儀器越來越被青睞。企業(yè)在選擇供應(yīng)商時最看重的是價格、服務(wù)和質(zhì)量，希望獲得性價比最高的產(chǎn)品。

3. 企業(yè)需求多樣性表現(xiàn)突出

整個生物醫(yī)藥產(chǎn)品SKU眾多，據(jù)估算超千萬SKU品種。單個實驗室用到的產(chǎn)品品種也極為豐富，如我們在對杭州醫(yī)藥港企業(yè)如和澤、華海、銳博、愛生、康霖、華貝藥業(yè)、奕安濟世、九源基因、惠松制藥等制藥企業(yè)進行走訪時得知，每家企業(yè)的儀器都在幾十種以上，耗材和試劑少則幾百種，多則幾千種。

4. 實驗室常見儀器、耗材、試劑

實驗室使用到的儀器非常多，常見儀器有離心機、氣相色譜儀、液相色譜儀等。

實驗室常見耗材包括各種塑料制品、陶瓷制品、金屬制品、紙類制品、橡膠制品、玻璃器皿、生化耗材等。

實驗室常見試劑包括電泳試劑、色譜試劑、離心分離試劑、免疫試劑、標(biāo)記試劑、組織化學(xué)試劑、培養(yǎng)基等。

三、國際品牌在我國的代理分布情況

1. 區(qū)域分布情況

國際品牌在我國的區(qū)域分布不均，代理商主要分布在上海、北京、深圳、廣州，另外在蘇州、杭州、武漢等也有部分代理商。

通過盤點166個國際試劑品牌在國內(nèi)的代理商區(qū)域分布情況，發(fā)現(xiàn)北上廣深代理商占比超88%。90個常見國際儀器品牌在國內(nèi)也主要集中在北上廣深，占比約80%。

表3 國內(nèi)不同地區(qū)國際試劑或儀器品牌代理商分布

2. 代理商分布

國際品牌在國內(nèi)的代理商也呈寡頭分布局面，即少數(shù)幾個大代理商代理了絕大部分品牌，部分國內(nèi)知名代理商（或子公司）：

表4 部分國際品牌在國內(nèi)的代理商名單

3. 實驗室儀器

我們通過分析實驗室（藥品研發(fā)實驗室、基礎(chǔ)化學(xué)實驗室、生物技術(shù)實驗室、組織培養(yǎng)實驗室和熒光定量PCR實驗室）常用儀器和試劑，并進行分類整理，詳見表5和表6。

表5 實驗室常用儀器分類及產(chǎn)品

表6 實驗室常用試劑

四、我國生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈的流通情況

總體上，整個流通市場呈網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，商品通過各級渠道商最終流向科研院所、學(xué)校、醫(yī)院和企業(yè)等終端用戶。渠道商（代理商、經(jīng)銷商和次終端）間關(guān)系錯綜復(fù)雜，互相以調(diào)貨為鏈接紐帶。渠道商和各自終端用戶間存在強客情關(guān)系，其中以次終端與終端用戶間的客情關(guān)系最強。

圖1我國生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈流通路徑圖

隨著市場競爭和國外醫(yī)藥企業(yè)的大量進入，不管是B端商家（研發(fā)機構(gòu)、高校實驗室、科研單位等）還是個人消費者，其多樣化和個性化消費需求越來越突出，我國生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈運營存在的缺陷也集中爆發(fā)：

1. 行業(yè)缺乏對接集成“研發(fā)-生產(chǎn)-流通-使用”諸環(huán)節(jié)關(guān)聯(lián)利益主體的公共服務(wù)創(chuàng)新平臺

縱觀很多國外政府通過搭建創(chuàng)新服務(wù)平臺的方式，實現(xiàn)了整合相關(guān)資源、降低運營成本和運營風(fēng)險、發(fā)揮比較優(yōu)勢，同時促進信息共享和快速流通、縮短產(chǎn)品上市時間和快速搶占市場。

圖2 生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺操作界面示意圖

圖片來源：火石創(chuàng)造

2. 三大供應(yīng)鏈總體處于各自為陣的分散狀態(tài)

藥品、醫(yī)療器械和醫(yī)療服務(wù)三大供應(yīng)鏈各決策主體在戰(zhàn)略制定、計劃制定和需求響應(yīng)等方面的機制障礙，妨礙生物醫(yī)藥行業(yè)整體效率的提高。

3.重復(fù)建設(shè)和運營浪費大量資源

我國生物制藥企業(yè)數(shù)量多，且多數(shù)企業(yè)均獨自擁有供應(yīng)鏈，且絕大部分中小企業(yè)缺乏專業(yè)化的運營設(shè)施和運營機制。

六、小結(jié)

根據(jù)我國生物醫(yī)藥供應(yīng)鏈的現(xiàn)狀，決定了需要在模式上進行創(chuàng)新，借鑒國外優(yōu)秀經(jīng)驗，不難發(fā)現(xiàn)，在美國圣地哥、德國萊茵三角、印度海德拉巴等地，生物醫(yī)藥企業(yè)廣泛使用政府搭臺的創(chuàng)新服務(wù)平臺（如美國的“GHX”平臺、德國的“PHONENIX”平臺、意大利的“DAFNE”平臺），實現(xiàn)了相關(guān)資源整合、協(xié)調(diào)關(guān)聯(lián)利益主體、促進信息和資源共享。

生物醫(yī)藥創(chuàng)新服務(wù)平臺的建設(shè)和運營模式更多主要是政府引導(dǎo)，且正由分散運營模式向整合運營模式轉(zhuǎn)變。隨著生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要從戰(zhàn)略層面進行頂層設(shè)計，并積極整合創(chuàng)新資源、加強成果轉(zhuǎn)化、對接全球供應(yīng)鏈，多管齊下打造生物醫(yī)藥創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)集群。