“隨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的復(fù)興，東阿阿膠每年出口量出現(xiàn)了30%的增長(zhǎng)。僅用中國(guó)資源不可能滿足全球市場(chǎng)需求。”8月15日，在國(guó)際毛驢產(chǎn)業(yè)發(fā)展學(xué)術(shù)交流會(huì)上東阿阿總裁秦玉峰如是說(shuō)道。

當(dāng)日，在東阿阿膠極力推動(dòng)下，全球16個(gè)國(guó)家產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)袖共同成立了國(guó)際驢產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，并設(shè)立1000萬(wàn)美元的國(guó)際驢產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新專(zhuān)項(xiàng)基金。秦玉峰試圖通過(guò)這一組織將中國(guó)的產(chǎn)業(yè)模式向全球輸出，挽救日漸消亡的毛驢產(chǎn)業(yè)。

一直以來(lái)，阿膠產(chǎn)業(yè)最大的發(fā)展瓶頸就是作為原料的毛驢日漸消亡。以前毛驢作為役用散養(yǎng)于農(nóng)戶家中，被農(nóng)業(yè)機(jī)械替代后，全球范圍內(nèi)養(yǎng)殖數(shù)量急劇減少。這一度導(dǎo)致了崛起中的阿膠產(chǎn)業(yè)幾成無(wú)米之炊。

近年來(lái)，東阿阿膠幾乎憑一己之力、以特有的模式重振了整個(gè)產(chǎn)業(yè)，使中國(guó)毛驢養(yǎng)殖數(shù)量止跌回升。但在全球性的產(chǎn)業(yè)衰退面前，東阿阿膠決定有一些新動(dòng)作。

海外買(mǎi)皮

2017年8月15日，來(lái)自澳大利亞、巴西、阿根廷、日本、中國(guó)等16個(gè)國(guó)家的企業(yè)、政府、專(zhuān)家齊聚中國(guó)“阿膠之鄉(xiāng)”聊城。他們的背后面臨著一個(gè)共同的困境——毛驢數(shù)量銳減、產(chǎn)業(yè)日漸消亡。

根據(jù)國(guó)際毛驢產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟章程，這個(gè)“以企業(yè)為主體，以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的戰(zhàn)略聯(lián)盟將整合各方資源，搭建國(guó)際驢產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)、合作交流平臺(tái)，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)水平，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展鏈條，為聯(lián)盟成員的發(fā)展提供全方位的支持。

作為聯(lián)盟的推動(dòng)者、首任聯(lián)盟理事長(zhǎng)，東阿阿膠總裁秦玉峰則希望以此為平臺(tái)將多年形成的阿膠全產(chǎn)業(yè)模式向全球推廣。在他看來(lái)，全球阿膠市場(chǎng)的激增，導(dǎo)致原料供應(yīng)出現(xiàn)不小的缺口，只有利用全球原料資源才能承載全球市場(chǎng)需求。

近年來(lái)，東阿阿膠每年出口額2億元，且以30%的速度遞增，中國(guó)企業(yè)開(kāi)始在全球范圍內(nèi)大量進(jìn)口驢皮。而美國(guó)CNN一篇報(bào)道《為什么中國(guó)滿世界買(mǎi)驢》就指出，中國(guó)正從非洲大量進(jìn)口毛驢，導(dǎo)致當(dāng)?shù)伢H的數(shù)量遭遇嚴(yán)重下滑，非洲國(guó)家因此獲利的同時(shí)也遭遇不少環(huán)境、經(jīng)濟(jì)等層面的困擾。外媒的諸多質(zhì)疑甚至一度引發(fā)了部分國(guó)家頒布出口禁令。

“這完全是對(duì)中國(guó)阿膠產(chǎn)業(yè)的誤解。”作為中國(guó)阿膠產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍者，東阿阿膠總裁秦玉峰辯解道，重振阿膠產(chǎn)業(yè)首先就要涵養(yǎng)源頭、發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)，才能獲得可持續(xù)發(fā)展。近年來(lái)，東阿阿膠主動(dòng)拉升毛驢收購(gòu)價(jià)、推動(dòng)養(yǎng)驢精準(zhǔn)扶貧、制定“雙百萬(wàn)計(jì)劃”（在山東、蒙東和遼西養(yǎng)殖兩百萬(wàn)頭毛驢）。阿膠產(chǎn)業(yè)復(fù)興反而使中國(guó)毛驢數(shù)量止跌回升。

資本杠桿

東阿阿膠總裁秦玉峰上任之初，曾面臨著中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)共有的三大難題：上游，原料越來(lái)越少，產(chǎn)業(yè)幾成無(wú)水之源；下游，產(chǎn)品低端、大多銷(xiāo)往農(nóng)村市場(chǎng)；整個(gè)產(chǎn)業(yè)日漸凋零，行業(yè)某知名企業(yè)被低價(jià)出售竟找不到買(mǎi)主。這其中尤以原料危機(jī)為重。

即使在阿膠大本營(yíng)，養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)也一度走到了消亡的邊緣。聊城市副市長(zhǎng)任曉旺回憶道，上世紀(jì)八、九十年代，聊城仍具有較大的養(yǎng)驢規(guī)模。但隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平的提升，驢的役用價(jià)值越來(lái)越低，導(dǎo)致聊城毛驢的飼養(yǎng)量從原來(lái)的十多萬(wàn)頭，減少到不足萬(wàn)頭。

相比之下，牛產(chǎn)業(yè)鏈已然成熟，像蒙牛、伊利等奶制品企業(yè)并非一定要投資養(yǎng)殖。但秦玉峰心知，如果東阿阿膠也不投入，這一產(chǎn)業(yè)必將陷入難以為繼的困境。于是，東阿阿膠決心以資本為杠桿撬動(dòng)上游原料產(chǎn)業(yè)。

首先，阿膠價(jià)格激增、利潤(rùn)豐厚吸引著各路資本不斷涌入——不僅業(yè)內(nèi)紛紛擴(kuò)產(chǎn)，一大批業(yè)外資本也開(kāi)始進(jìn)場(chǎng)撈金。如業(yè)外的同仁堂（600085.SH）、太極集團(tuán)（600129.SH）、九芝堂、佛慈制藥、宏濟(jì)堂等紛紛投資設(shè)廠。

與此同時(shí)，東阿阿膠借產(chǎn)業(yè)龍頭地位拉抬毛驢收購(gòu)價(jià)，這使得末端利潤(rùn)不斷沿產(chǎn)業(yè)鏈向上傳導(dǎo)至前端養(yǎng)殖環(huán)節(jié)。僅2013年，中國(guó)驢皮價(jià)格就上漲了一倍，東阿阿膠收購(gòu)成本增加了2億元，相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)移到養(yǎng)殖戶手中。這使得養(yǎng)驢的利潤(rùn)超過(guò)了養(yǎng)牛、養(yǎng)羊，各路資本被利潤(rùn)吸引、投資養(yǎng)驢產(chǎn)業(yè)。

秦玉峰指出，經(jīng)過(guò)價(jià)格杠桿撬動(dòng)，無(wú)論是下游阿膠，還是上游毛驢養(yǎng)殖，都具備了投資價(jià)值。阿膠產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了一個(gè)面向資本市場(chǎng)的窗口期。截至目前，中國(guó)已有800多個(gè)縣市先后來(lái)東阿阿膠學(xué)習(xí)養(yǎng)驢技術(shù)和模式。他認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)業(yè)只有借道資本市場(chǎng)，才能真正實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化，對(duì)接下游工業(yè)化生產(chǎn)。

目前，在中國(guó)主產(chǎn)區(qū)毛驢數(shù)量已出現(xiàn)止跌回升。參與組織此次聯(lián)盟的阿根廷里奧夸爾托國(guó)立大學(xué)教授LuisLosinno說(shuō)：“中國(guó)驢產(chǎn)業(yè)在全球驢產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演的引領(lǐng)角色，是我在其他國(guó)家沒(méi)有感受到的”。

以肉謀皮

“無(wú)論國(guó)內(nèi)國(guó)外，毛驢養(yǎng)殖地往往都是經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。”秦玉峰講述了一次“特殊”的海外經(jīng)歷，他曾到南美一主產(chǎn)國(guó)考察毛驢養(yǎng)殖場(chǎng)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)貧困，常常發(fā)生盜搶?zhuān)迕赘叩膰鷫τ袝r(shí)也會(huì)丟失驢皮。當(dāng)?shù)乜蜕探哟龝r(shí)，身上竟荷槍實(shí)彈、全副武裝。這一路讓他倍感驚心動(dòng)魄。

8月15日，參與聯(lián)盟會(huì)議的16國(guó)人士恰恰也大多是來(lái)自南美、非洲、亞洲等經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)。因?yàn)槊H在全球各國(guó)主要作為役用，大量養(yǎng)殖的國(guó)家、地區(qū)必然機(jī)械化程度較低，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低。

由此，東阿阿膠在中國(guó)推廣毛驢產(chǎn)業(yè)時(shí)，試圖與精準(zhǔn)扶貧相結(jié)合，使毛驢養(yǎng)殖業(yè)與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的提升融為一體。東阿阿膠推廣“把毛驢當(dāng)藥材養(yǎng)”，實(shí)施“以肉謀皮”和“深度開(kāi)發(fā)”的策略，上游輸出良種和技術(shù)、以資金杠桿撬動(dòng)，中游輸出育種、育肥等技術(shù)服務(wù)，下游回購(gòu)、保障市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)模式，已形成全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)體系。同時(shí)，在全國(guó)建立了20個(gè)毛驢藥材標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖示范基地，重點(diǎn)布局山東聊城和蒙東遼西兩個(gè)百萬(wàn)頭養(yǎng)殖基地。

奶制品企業(yè)可以只收購(gòu)牛奶，但東阿阿膠深度涉入上游原料的代價(jià)卻是不得不收購(gòu)整只毛驢。為了提升綜合價(jià)值、形成一個(gè)可持續(xù)的產(chǎn)業(yè)鏈條，東阿阿膠開(kāi)始涉足毛驢深加工，除驢皮生產(chǎn)阿膠外，針對(duì)驢奶、驢肉開(kāi)發(fā)出系列產(chǎn)品，構(gòu)建起覆蓋毛驢良種、交易、深加工、旅游全產(chǎn)業(yè)鏈集群。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過(guò)政策扶持、企業(yè)帶動(dòng)、金融幫助，東阿阿膠的全產(chǎn)業(yè)模式惠及全國(guó)近1000余個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、2萬(wàn)余戶貧困戶、6萬(wàn)多貧困人口。近5年來(lái)，隨著毛驢綜合收益提升，全國(guó)養(yǎng)驢農(nóng)民增收180億元。

中國(guó)模式

長(zhǎng)期探索如何通過(guò)養(yǎng)驢促進(jìn)中國(guó)鄉(xiāng)村發(fā)展、解決“三農(nóng)”問(wèn)題的中國(guó)人民大學(xué)公共管理學(xué)院教授鄶艷麗指出，通過(guò)涉農(nóng)產(chǎn)業(yè)的切入，企業(yè)推動(dòng)、農(nóng)戶為主體、政府提供公共服務(wù)，這種模式在所有的國(guó)家和地區(qū)是可以復(fù)制的，是解決貧困的一個(gè)重要方法。

眼下，盡管中國(guó)毛驢數(shù)量已止跌回升，卻仍然難以滿足快速膨脹的阿膠市場(chǎng)需求。“阿膠原料供需仍有不小的缺口。”秦玉峰指出，在中國(guó)，牛從役用到食用的轉(zhuǎn)變過(guò)程用了30年時(shí)間，毛驢的轉(zhuǎn)變只有15年，要形成完善的產(chǎn)業(yè)鏈條仍須十多年時(shí)間。這期間就要借用全球資源彌補(bǔ)全球市場(chǎng)缺口。

中國(guó)阿膠企業(yè)海外買(mǎi)驢使主產(chǎn)國(guó)對(duì)于毛驢經(jīng)濟(jì)價(jià)值的重新認(rèn)識(shí)，而將成熟的中國(guó)模式推廣到海外時(shí)機(jī)看似已經(jīng)成熟。

此次聯(lián)盟成立會(huì)議，他們希望借此引入“中國(guó)模式”重振這一產(chǎn)業(yè)。巴西一個(gè)州就前來(lái)商談引入1000頭黑毛驢去當(dāng)?shù)馗牧计贩N，法國(guó)的農(nóng)科院還有巴西的農(nóng)業(yè)部也計(jì)劃引入中國(guó)模式。

意大利DimensioneCarne肉業(yè)公司法務(wù)主管BorisCagnin認(rèn)為，“挖掘每頭驢的價(jià)值很重要，這不僅對(duì)市場(chǎng)有益，而且增加農(nóng)民財(cái)富。我很認(rèn)同中國(guó)方案，這對(duì)環(huán)境、企業(yè)、當(dāng)?shù)厝藖?lái)說(shuō)是一種共贏的方案。”

秦玉峰希望以聯(lián)盟的形成將中國(guó)模式向世界主產(chǎn)國(guó)輸出，通過(guò)資本、技術(shù)、服務(wù)等形式在全球范圍內(nèi)力挽衰退中的毛驢產(chǎn)業(yè)，為阿膠產(chǎn)業(yè)帶來(lái)穩(wěn)定的原料供給。在會(huì)議上，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“東阿阿膠經(jīng)過(guò)15年的探索，已形成了中國(guó)模式，拯救了整個(gè)行業(yè)，我們希望中國(guó)模式能推向世界，既解決產(chǎn)業(yè)危機(jī)、又解決經(jīng)濟(jì)貧困，還能解決健康問(wèn)題。”