8月15日，珍寶島藥業(yè)發(fā)布公告稱，擬出資21.88億元建設(shè)亳州中藥材商品交易中心項目。

對此，珍寶島藥業(yè)表示，建設(shè)亳州中藥材商品交易中心項目將有利于加強其中藥制劑業(yè)務(wù)，打造以中藥材產(chǎn)業(yè)為中心的大健康產(chǎn)業(yè)集群。公告表示，該項目將依托“互聯(lián)網(wǎng)+中藥材+金融質(zhì)檢+倉儲物流+產(chǎn)業(yè)配套”商業(yè)模式，推動中藥材交易標準化，搭建現(xiàn)代大型B2B、B2C、O2O大宗商品智慧交易平臺。

事實上，除珍寶島藥業(yè)之外，近年來多家中藥企業(yè)均將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至上游的中藥材種植和貿(mào)易領(lǐng)域，并借此向下游中藥飲片領(lǐng)域轉(zhuǎn)型。

為何會有越來越多的中藥企業(yè)投重金向中藥飲片領(lǐng)域發(fā)展？他們在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上有何不同？中藥飲片市場未來格局會如何？

1、重金布局

中藥材流通環(huán)節(jié)正在成為中藥巨頭盯準的一塊肥肉。

目前，全國大概有100多家季節(jié)性區(qū)域的中藥材市場和數(shù)以千計的中藥材集貿(mào)市場，其中繞過交易市場的流通模式更是層出不群。但是隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，原本的實體中藥材交易貿(mào)易發(fā)生了根本新變化。這也為產(chǎn)業(yè)巨頭進入該領(lǐng)域提供了可乘之機。

從2011年開始，全國中藥材基地或是中藥材批發(fā)市場很多開始籌建以信息資訊加電子交易的中藥材交易場所（交易中心），其中包括禹州百仕泰電子商務(wù)有限公司、中國文峰藥材交易城、綠金在線等。

在舊模式下，各地中藥材交易市場交易額達到幾十億即屬于好成績，但是隨著交易中心的崛起，各地平臺累積的中藥材交易額發(fā)生了數(shù)十倍的增長變化。這也引得諸多中藥巨頭進入爭搶。

其中，康美藥業(yè)作為中藥飲片領(lǐng)域當之無愧的巨頭，其是最早介入中藥材商品交易所模式的企業(yè)。從2006年開始，康美便通過三種方式開展中藥材貿(mào)易，包括自營業(yè)務(wù)、中藥材貿(mào)易市場建設(shè)及運營、上游中藥材種植等。目前，康美藥業(yè)直接參與20多個中藥材品種的貿(mào)易，并通過自建和外延收購，在安徽亳州、河北安國、廣東普寧等多個中藥材集散地擁有中藥材貿(mào)易市場。此外，康美還在2008年設(shè)立子公司開展人參種植，而后在云南、吉林等地開展下參、三七等優(yōu)質(zhì)稀缺中藥材品種的種植。

在康美之后，全國籌建的中藥材和涉及中藥材領(lǐng)域的交易平臺有10多個，而亳州中藥材交易中心就是其中之一。2014年，安徽省政府批準設(shè)立亳州中藥材商品交易中心，其也成為當時安徽省內(nèi)首家受到政府批準的大宗交易場所。當時發(fā)起成立該中心除了具有國資背景的建安投資之外，還有九州通、珍寶島等。前者持股80%，后兩者分別持股10%。

之后，在2016年年初，國資撤離，80%股權(quán)以600萬元掛牌出售，經(jīng)過股權(quán)重組后，亳州中藥材商品交易中心成為珍寶島全資子公司。由此開啟了珍寶島正式全力進軍中藥材交易的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而此次21.88億元的投資正是為了做大、做強該中心所進行的。

除了康美藥業(yè)、珍寶島這兩家醫(yī)藥上市公司進軍中藥材交易中心之外。在今年5月份，天士力控股集團與河北保定市、安國市政府聯(lián)手打造安國數(shù)字中藥都聚商交易平臺，也正式涉足中藥材商品交易。

其實，對于中藥飲片領(lǐng)域，現(xiàn)在中藥材交易中心已經(jīng)成為了中藥材流通的重要樞紐，按照產(chǎn)業(yè)鏈的角度而言，該環(huán)節(jié)為中藥材流通渠道。過去，中藥材貿(mào)易市場是中藥材重要的集散地，而現(xiàn)在中藥材交易中心則成為了重要的平臺，從中藥材市場的發(fā)展而言，未來這將是一個頗為重要，且堪稱中藥材銷售咽喉的重要位置，對有意進軍中藥飲片領(lǐng)域的企業(yè)而言，頗具戰(zhàn)略地位。

當然，向中藥領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的中藥企業(yè)也并非都愿意在中藥材交易中心這一領(lǐng)域做功夫，還有一些企業(yè)，則選擇了直接進軍中藥飲片，比如說紅日藥業(yè)、香雪制藥、太龍藥業(yè)等都在這兩年開始砸重金在中藥飲片領(lǐng)域進行收購整合。

2、轉(zhuǎn)型時機到了

對于中藥企業(yè)而言，在新醫(yī)改之下正處于一個極具震蕩，且發(fā)展前途受限的巨大困擾局面，極有可能出現(xiàn)不轉(zhuǎn)型就會被淘汰出局的危險。

眾所周知，在中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“黃金十年”崛起了一大批中藥大品種企業(yè)，但是隨著行業(yè)向前發(fā)展，限制輔助用藥目錄、醫(yī)保目錄限制二級以下醫(yī)院不得使用等政策出臺，一大批以中藥注射液為支撐的企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)瓶頸，急需尋找新的增長點。

但是對于諸多中藥企業(yè)而言，過去多年在研發(fā)方面毫無儲備，大部分企業(yè)出現(xiàn)一品獨大而“后繼無人”的局面。在過去我們看到的景象是，那些中藥企業(yè)在沒有資源、沒有人才、沒有資金的情況下研發(fā)出了年銷售額超過10億元的大品種，但是現(xiàn)在要錢有錢、要人有人的情況下，卻再沒有研發(fā)出可以銷售量巨大的產(chǎn)品，這種情況讓諸多企業(yè)陷入到前景堪憂的地步。

在此種情況之下，向下游轉(zhuǎn)型則成為了大多數(shù)中藥制劑企業(yè)的首選戰(zhàn)略目標。而且行業(yè)的發(fā)展趨勢也為這些企業(yè)提供了良好的契機。

從市場增長的角度而言，中藥飲片規(guī)模已經(jīng)從2011年的853.7億元增長至2016年的1956億元，4年復合增速19%，增速領(lǐng)跑醫(yī)藥工業(yè)各子行業(yè)。而根據(jù)行業(yè)預測，按照此增速，到2020年前后，中藥飲片市場的規(guī)模則會超過3000億元。

而從行業(yè)本身發(fā)展的利好角度而言，在上游中藥材發(fā)展趨勢良好的同時，下游中藥飲片市場也正處于發(fā)展拐點。多年來，中藥飲片行業(yè)一直受我國政策獨家保護?！锻馍掏顿Y產(chǎn)業(yè)指導目錄》明令禁止出口“中藥飲片炮制技術(shù)”。在推進醫(yī)藥分開、醫(yī)藥“零加成”的背景下，中藥飲片是唯一被排除在外的藥品種類，成為醫(yī)療機構(gòu)減少損失的重要關(guān)注點，這必將增加中藥飲片的使用量。

而在公立醫(yī)院降低藥占比的背景下，中藥飲片同樣被排除在外，這將大大推進其對化藥、中成藥的替代，中藥飲片行業(yè)迎來增速拐點。

另一方面，我國中藥飲片企業(yè)數(shù)目眾多，行業(yè)集中度低，2016年，行業(yè)龍頭康美藥業(yè)的市場占有率只有2.4%，年銷售額不足億元的企業(yè)占70%的市場。而在新版GMP認證和飛檢對生產(chǎn)質(zhì)量的嚴格要求下，小型企業(yè)因無力改造生產(chǎn)線、無法達到質(zhì)量要求而慘遭淘汰，過去兩年已經(jīng)有161家企業(yè)被收回中藥飲片GMP證書，行業(yè)正在趨向整合。經(jīng)受住嚴格監(jiān)管考驗的大企業(yè)可以內(nèi)延加并購，有望不斷攻城略地，擴大市場占有率。

在這個過程中，在上游中藥材領(lǐng)域有所布局的企業(yè)無疑獨具優(yōu)勢。包括工業(yè)企業(yè)天士力、商業(yè)企業(yè)九州通、瑞康制藥等已經(jīng)紛紛在中藥飲片領(lǐng)域布局，通過內(nèi)生和外延兩方面不斷擴張。

康美從最開始便具有全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，近幾年，康美擴張步伐便在加快，公開資料顯示，其已經(jīng)在廣東、北京、四川、安徽、上海等地進行收購布局，預計未來將繼續(xù)加大全國布局，在當?shù)刈越ㄉa(chǎn)基地或收購當?shù)赜幸?guī)模生產(chǎn)企業(yè)，進一步提升市場占有率。香雪制藥幾年前開始進軍中藥飲片，近幾年的擴張步伐加速，不斷加大整合中藥資源，加快中藥飲片產(chǎn)業(yè)鏈并購。此外，為開拓華南地區(qū)中藥飲片市場，還建設(shè)香雪智慧物聯(lián)中藥配置中心和廣州飲片物流基地，全面布局“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)中醫(yī)藥”，大力開拓醫(yī)院終端。

由此來看，對于那些在中藥制劑方面未來發(fā)展增長進入瓶頸期的企業(yè)而言，當下是一個極佳的進入中藥飲片領(lǐng)域的機會。至于誰會獲勝，從整個中藥飲片發(fā)展的模式而言，首先質(zhì)量將成為接下來的主要競爭力，其次，中藥飲片最終的競爭將會是價格的競爭，而構(gòu)建這個競爭力的能力，最為關(guān)鍵的是從種植到銷售實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈，誰能夠全產(chǎn)業(yè)鏈掌控，誰將會成為與康美藥業(yè)爭雄中藥飲片市場的企業(yè)。