醫(yī)療耗材出口創(chuàng)新模式平臺(tái)聯(lián)醫(yī)已經(jīng)完成千萬(wàn)級(jí)A輪融資，投資方為銀河系創(chuàng)投和天使投資人王剛，以及老股東跟投。據(jù)了解，此前聯(lián)醫(yī)還曾獲得真格基金、東辰投資、明勢(shì)資本等機(jī)構(gòu)數(shù)百萬(wàn)元天使輪融投資。

本輪融資后，聯(lián)醫(yī)將進(jìn)一步加大市場(chǎng)投入，補(bǔ)充公司現(xiàn)金流，擴(kuò)大海外服務(wù)點(diǎn)的建設(shè)及團(tuán)隊(duì)升級(jí)。

聯(lián)醫(yī)是一家從提升國(guó)內(nèi)醫(yī)療耗材出口的供應(yīng)鏈效率角度切入的S2b2C平臺(tái)。由于醫(yī)療耗材出口的供應(yīng)鏈鏈條長(zhǎng)，要經(jīng)過(guò)代工廠(chǎng) 出口貿(mào)易公司、進(jìn)口品牌貼牌商、再到一批、二級(jí)代理等層層環(huán)節(jié)才能到達(dá)終端醫(yī)院/診所，這就造成了終端價(jià)格高，但廠(chǎng)家端的利潤(rùn)卻微薄。聯(lián)醫(yī)由此出發(fā)，整合了國(guó)內(nèi)醫(yī)療耗材供應(yīng)商和海外終端渠道商。一方面讓海外的中小渠道商獲得品類(lèi)豐富、物流穩(wěn)定、有質(zhì)量保證且價(jià)格低廉的產(chǎn)品，另一方面也讓國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠(chǎng)家拓展海外銷(xiāo)售渠道和品牌，并提升利潤(rùn)率。

聯(lián)醫(yī)創(chuàng)始人王鵬表示，在全球醫(yī)療耗材3萬(wàn)億的市場(chǎng)中，一類(lèi)、二類(lèi)醫(yī)療耗材80%的產(chǎn)能來(lái)源于中國(guó)，雖然利潤(rùn)相對(duì)較低，但是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、采購(gòu)頻次高，已經(jīng)是成熟市場(chǎng)，不需要進(jìn)行市場(chǎng)教育與售后服務(wù)。從一二類(lèi)低值耗材入手，可以讓公司快速拓展市場(chǎng)，建立渠道、品牌。未來(lái)聯(lián)醫(yī)還將拓展到高附加值產(chǎn)品，比如三類(lèi)醫(yī)療耗材、醫(yī)療器械、以及原料藥、仿制藥等。

為了把控產(chǎn)品質(zhì)量、物流發(fā)貨穩(wěn)定性以及信用風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)醫(yī)目前以自營(yíng)為主，只有少量的撮合交易。同時(shí)，聯(lián)醫(yī)也會(huì)選擇有長(zhǎng)期價(jià)值和戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品作為聯(lián)醫(yī)的貼牌產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售，建立聯(lián)醫(yī)的自有品牌。據(jù)了解，目前聯(lián)醫(yī)平臺(tái)中的自有的貼牌產(chǎn)品占平臺(tái)銷(xiāo)售額的30%左右。

據(jù)了解，目前聯(lián)醫(yī)已經(jīng)對(duì)接了國(guó)內(nèi)110家一類(lèi)、二類(lèi)醫(yī)療耗材生產(chǎn)廠(chǎng)商，有1.5萬(wàn)個(gè)SKU。海外下單客戶(hù)達(dá)到600家，其中有50家左右的規(guī)?；男〗?jīng)銷(xiāo)商，客戶(hù)復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到70%左右。目前市場(chǎng)主要集中在歐洲和中東地區(qū)。倉(cāng)儲(chǔ)方面，聯(lián)醫(yī)除了在國(guó)內(nèi)的工廠(chǎng)端建立了配倉(cāng)外，在意大利、西班牙也都分別建立了海外倉(cāng)。未來(lái)聯(lián)醫(yī)還將切入供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。

聯(lián)醫(yī)所做的屬于典型的S2b2C模式，由大幅度提升供應(yīng)端效率的平臺(tái)S和生長(zhǎng)在供應(yīng)平臺(tái)上的小b 共同創(chuàng)造出一個(gè)創(chuàng)新協(xié)同的網(wǎng)絡(luò)。在美國(guó)，類(lèi)似的企業(yè)Henry Schein（漢瑞祥）目前市值已達(dá)111億美元，主要為牙科、醫(yī)療和動(dòng)物保健診所提供產(chǎn)品與服務(wù)。聯(lián)醫(yī)的投資方銀河系創(chuàng)投的合伙人饒慧鋼表示，聯(lián)醫(yī)是Henry Schein的升級(jí)版。Henry Schein主要以地推為主，而聯(lián)醫(yī)引入了互聯(lián)網(wǎng)的維度，進(jìn)行全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，并在海外有區(qū)域合伙人；同時(shí)，中國(guó)產(chǎn)的一二類(lèi)醫(yī)療耗材在成本上更具有優(yōu)勢(shì)。

饒慧鋼認(rèn)為，聯(lián)醫(yī)有著很好的商業(yè)模型，真正實(shí)現(xiàn)了渠道下沉，并且正在形成醫(yī)療耗材出口的自有品牌。自有品牌和渠道下沉二者的結(jié)合，形成了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。加之“一帶一路”政策支持國(guó)產(chǎn)醫(yī)療耗材的出口，給予了政策利好。從團(tuán)隊(duì)來(lái)看，創(chuàng)始人王鵬在雅培醫(yī)療采購(gòu)部門(mén)工作多年，有著國(guó)際視野與很強(qiáng)的商務(wù)能力，團(tuán)隊(duì)核心成員主要來(lái)自邁瑞、瑞爾齒科、國(guó)藥國(guó)際、京東等供應(yīng)鏈核心成員與銷(xiāo)售骨干，對(duì)行業(yè)有比較深刻的理解。未來(lái)供應(yīng)鏈系統(tǒng)、云計(jì)算平臺(tái)、大數(shù)據(jù)和智能計(jì)算等科技的運(yùn)用，將是驅(qū)動(dòng)聯(lián)醫(yī)規(guī)?；l(fā)展的關(guān)鍵。投資團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)與支持也將推動(dòng)公司的發(fā)展。

原標(biāo)題：「聯(lián)醫(yī)」獲銀河系創(chuàng)投和王剛千萬(wàn)級(jí)A輪融資，以S2b模式提升醫(yī)療耗材出口供應(yīng)鏈效率