大批藥代離職報(bào)告，選擇在醫(yī)藥代表已經(jīng)低落、快到悲觀、但尚未最后悲絕的日子公布，是可以理解的，因?yàn)檫@是醫(yī)改政策勢(shì)如破竹的象征。

醫(yī)藥代表是一批在藥圈折騰的醫(yī)藥人，在行業(yè)有相當(dāng)廣泛的圈子關(guān)系，在行業(yè)辦過很多的銷售活動(dòng)，在去年還被國(guó)家納入職業(yè)大典，平素都是搞學(xué)術(shù)的樣子，頗能迷惑一部分外行人。因此被各藥企看中，實(shí)做銷售代表，成為各藥企系統(tǒng)中的主力干將之一。

在各藥企老板看來，他們只有個(gè)遺憾，就是在醫(yī)藥不斷攻占各地醫(yī)院及醫(yī)生的整個(gè)時(shí)期，恰恰是國(guó)家在醫(yī)療反腐上不斷加大力度的重要時(shí)期，這個(gè)時(shí)間可不短。藥代離職率29%報(bào)告，當(dāng)然選擇在藥代感到茫然但未悲望的日子公布為適宜。

據(jù)這份報(bào)告，去年有29.45%的醫(yī)藥代表選擇了離職，在沒有找到下一家之前就裸辭的比例高達(dá)53%。對(duì)這些離職的原因，報(bào)告中所講的收入降低等原因，都是表象。那么，什么才是醫(yī)藥代表大規(guī)模離職的深層次原因呢？

一是回扣失靈：原來都是靠回扣、代金銷售的；今后，醫(yī)改通過釋放醫(yī)生力量，讓醫(yī)生收入大幅提高，醫(yī)生再也不屑于收受藥企的回扣，不接受變相行賄；藥企那里也不讓搞，至少要在財(cái)稅處理上進(jìn)行合規(guī)。

原來靠回扣帶動(dòng)銷售的醫(yī)藥代表，發(fā)現(xiàn)道路越走越窄。你說怎么辦？那就換一條路！又一個(gè)離職的藥代就這么出現(xiàn)了。

二是學(xué)術(shù)不行：一些地方一個(gè)縣就能有上萬(wàn)人在賣藥、賣醫(yī)療器械，可想而知有多少些醫(yī)藥代表不過是泥腿子出身；也有混了幾年中專大專的，不過醫(yī)學(xué)專業(yè)也是半桶水；也有本科文憑，但卻不一定都是醫(yī)學(xué)藥學(xué)的。

但為什么一直還能做好醫(yī)院銷售呢，關(guān)鍵是金錢開道、代金回扣，精于醫(yī)生后勤服務(wù)，懂得藥房統(tǒng)方，也會(huì)送貨收款，但就是不會(huì)學(xué)術(shù)，這類人不少。原來不懂學(xué)術(shù)還行，今后不懂真走不通了，離職成為重要選擇。

三是備案來臨：醫(yī)藥代表備案制必然要來臨，一旦備案，就不能銷售藥品了，就被監(jiān)控了。很多藥企肯定在想變通的辦法，繼續(xù)維護(hù)原來醫(yī)藥代表干銷售的活，甚至還要干代金銷售的活。這常在河邊走，哪能不濕鞋？

一旦事情敗露，醫(yī)藥代表就會(huì)進(jìn)入黑名單，甚至還會(huì)被踢出醫(yī)藥行業(yè)10年的處罰；同時(shí)還有“個(gè)人不誠(chéng)信紀(jì)錄”，嚴(yán)重的坐高鐵、飛機(jī)都受影響。而藥企必定會(huì)大義凜然地表示，那是醫(yī)藥代表的個(gè)人行為，與公司無關(guān)。弱勢(shì)的醫(yī)藥代表，真正學(xué)醫(yī)學(xué)藥、懂醫(yī)懂藥的人，可留下來做學(xué)術(shù)推廣，沒有真材實(shí)料的，轉(zhuǎn)行也是重要選擇。

四是崗位減少：中小藥企被收購(gòu)，大藥企產(chǎn)品線被撤銷，批量藥品放棄一致性評(píng)價(jià)，各省投標(biāo)又失手，醫(yī)?？赡苓€進(jìn)不去，一部分通過談判進(jìn)去了，價(jià)格直降。利潤(rùn)空間越來越小，市場(chǎng)操作費(fèi)用不斷被砍?？车牟粌H僅是藥價(jià)，也是砍掉了醫(yī)藥代表的職業(yè)崗位，更是砍掉了他們對(duì)未來的信心。

藥代還要那么多嗎？ 不出現(xiàn)離職潮才怪。

五是前路不明：工作，不僅僅是為了生活，更是為了一個(gè)利于自我成長(zhǎng)的空間，以及一個(gè)光明的事業(yè)前景。如果說以往大家對(duì)各種誤解、對(duì)各種色眼鏡也已經(jīng)習(xí)慣了，因?yàn)檫€有著對(duì)高薪的期待，工作還能充滿著正能量。但在當(dāng)前形勢(shì)下，不少醫(yī)藥代表對(duì)未來職業(yè)前景感到茫然。醫(yī)蟹報(bào)告顯示，2016年醫(yī)藥代表平均薪資不升返降了1100元，同時(shí)物價(jià)卻在飛漲，內(nèi)心能不受到30萬(wàn)點(diǎn)灼傷么？

在長(zhǎng)期辛苦的工作環(huán)境中，很多醫(yī)藥代表歷練成了觀察家、銷售家、演說家、藥學(xué)信使、首席服務(wù)官，甚至可視“不得入內(nèi)”的牌子如無物；遇風(fēng)吹草動(dòng)，可跑得比兔子還快。

都這么能干，竟然紛紛離職，真是太沖動(dòng)了！藥學(xué)信息傳遞還是要做，醫(yī)藥代表職業(yè)不會(huì)消失。國(guó)家為某種原因關(guān)閉了一扇窗，自然還會(huì)再開戶一扇門。

據(jù)消息，正在修改中的《藥品管理法》，或許會(huì)給醫(yī)藥代表帶來極大利好：今后或可注冊(cè)服務(wù)公司開展藥品市場(chǎng)推廣銷售工作，不用接觸藥品及藥品配送，也不需要符合GSP的各項(xiàng)規(guī)定。

而《藥品管理法》的修改已經(jīng)進(jìn)入加速的階段，在相關(guān)部門起草修改后，全國(guó)人大目前已經(jīng)在各地展開調(diào)研，可以預(yù)期距離修改時(shí)間不會(huì)太遠(yuǎn)了。

離職轉(zhuǎn)行，可能是很沖動(dòng)！堅(jiān)守陣地，可能也是錯(cuò)誤。大局面前，醫(yī)藥代表向左、還是向右？